垂直轴风力发电机驳某些谬论垂直B2C的发

2019年05月15日 来源:

1 : 驳某些谬论:垂直B2C的发展正是时机

前不久在看微博的时候,看到某些国内大佬级人物定论:垂直B2C已没有机会了,然后某些视察员和号称专家的也开始以谣传讹,说垂直B2C没有发展机会了,面临生死困难如此等等。作为入行很久的行业人士,觉得众人言论10分衰弱,不但找不出任何理论根据作为支持,仅仅是凭仗某人信口论断众人就不加分析的以谣传讹,造成行业1片恐慌,实非行业专家大师级人物所为,本着还原事实,让大家对行业充满信心的立场,对那些虚无的观点进行驳斥,以让更多B2C从业者能够发展的更好。

在进行本文论述之前,有必要先进行垂直B2C的概念解释:垂直B2C就是联合生产厂家,进行行业品类细分的互联商业情势。这样说好像有点拗口,那就做个比喻吧:C2C就像菜市场,模式代表是淘宝;B2B像百货大楼,模式代表如天猫;B2C像什么呢?有人说是小卖部,我觉得像专卖店仿佛更加适合1些。为何这么说呢,像小卖部没法准确的描摹出垂直B2C的经营模式,专卖店可以准确的描写垂直B2C的经营发展模式:独特定位、特点差异化、高效产能供应链整合等。

为什么说垂直B2C发展正是时机呢?我们尝试从下面的案例中去分析12,得出1些结论,以便让后来者吸取教训,

1,凡客的故事

说到垂直B2C,凡客肯定是绕不过去的。凡客目前没有盈利,但我们认为凡客盈利只是1个时间问题。凡客的定位实际上是说起来蛮的,但我们仔细的剖析,会发现1些问题:首先,凡客这个名字,和凡客的品牌诉求是:我们是平凡的人,我们穿凡客诚品。。。从这个名字和品牌诉求上来讲,已将凡客自贬为低端产品,让人联想起地摊货夜市和更多东西。个人以为,品牌的基因在很大程度上引诱着用户的购买愿望。凡客这个名字和他的诉求明显低于用户的心理预期,所以即使凡客花再多的钱,交易转化率也是不高的。

定位准确而交易转化率其实不高的缘由是甚么?这是大多数企业面临的1个问题。如何解决这个问题呢?个人认为需要从营销差异化和服务差异化这些环节去下工夫。凡客可以建立各地凡客同盟,用会员预支费的情势做季节邮购,老实说,凡客虽然做了很多广告但是在大范围内的用户认知度其实不高,凡客需要做好各地的凡客圈子,以此为辐射,带动大范围的人群了解凡客认识凡客。

其次,凡客的营销宣扬方式欠妥。个人以为,作为新生的企业或品牌,必须要做足够的用户心理渗透,然后再用广告做一语道破(详情参看《所有企业必须遵守的商业基本原则》中的APDIA法则),如果凡客的品牌塑造方式采取心智渗透+创意广告这样的方式的话,应当会节俭很多的本钱,但从目前来看,凡客的硬广是比较多的,而硬广对新品牌塑造和交易引导的作用是几近没有的,所以,如果凡客能够在营销组合方式上柔性1点,可以节俭大量本钱不说效果还比硬广好很多。

从运营的角度来讲,凡客可以尝试着拓宽本身的品牌内涵,从创新、自由、真实等角度入手,涵盖更广泛用户群体,并推行创新个性化等互联文化,并创建子品牌(如裂帛),采取独立运作的方式,如天猫之于淘宝的运作手法。,用文化和生活理念诠释品牌并带动品牌营销。

营销方面个人认为凡客可以和游戏等进行合作,用游戏和更多客户端利用来拉动凡客的销售。

我们应当看到,凡客在今年下半年开始对旗下如风达进行大范围裁员,而且也不断的在其他平台开设凡客专卖,种种迹象表明,凡客在接下来做到盈利,应当是可以的。

但是需要注意的是,不要堕入没法辨认的圈套。凡客现在的发展战略有点偏了,凡客的V+运营正在尝试把凡客变成又1个淘宝或京东,这是很危险的。做大排档不是凡客的特长,凡客的特长在于品牌运作和供应链整合,切不可舍本逐末,急功近利贪图眼前之快。

2,淘宝价格战旋涡

大家都知道的1个事实是:如果我们的产品或服务,没有对竞争对手构成区隔,就会被对手拖入预设好的骗局。作为目前大多数垂直B2C来讲,由于经营的方式上和淘宝没有多大区分,如果在产品或服务商没有构成自我区隔,就会堕入淘宝价格战骗局,没法自拔。比如其他垂直类的B2C站,如红孩子,烧包,乐趣等,这些站发展不力,没多少交易量,面临着盈利的压力。缘由是甚么?我们尝试着1个个的抽丝剥茧,还本来质。

仔细阅读烧包和红孩子等这些站,给人的感觉和淘宝并没有多大的区分。固然了,从商业模式上来说,烧包和红孩子等1系列站是B2C,淘宝是C2C,但是从1个普通用户的角度去看,都是在卖东西。淘宝给人的印象是便宜,啥东西都有,烧包或红孩子给人的感觉是什么呢?

纯洁是1卖东西的!如果单从这个角度来讲的话,垂直B2C是未将自己和其他的商业模式完全辨别开的,这也就造成了用户没法辨认的模糊概念。都是买小孩的东西,为啥要去红孩子,有充足的理由吗?要买包,我哪儿都能买,淘宝,京东都可以,为啥要上烧包,你说你是专门卖包的代表专业,但是这个理由你信我们都不知道,对不对?从这个角度来说,所谓的红孩子和烧包,在大多数用户(上的)的心里,只是1个名字而已,没有特殊含义,远没有品牌的特殊内涵属性和超越用户预期的高附加价值。

再说乐淘和微棉这样的B2C企业。乐淘是做鞋子的,微棉是卖袜子的,我们首先看操作手法,乐淘和微棉在运作的进程中,以大范围的硬广投入为主,这样做直接的作用是只能够给用户传递1个名字而没法将更多的内涵和定位诉求带给用户,更不要说能够在用户心目中占据1席之地,进而取得用户的认同,产生交易了。并且,这样操作下来的一定结果是浪费了大量的钱而没法带来高转化率。这1点,相信做天猫的朋友深有体会。

其次,微棉卖袜子这个,可能在对市场的调研方面做得其实不详细,用户的使用习惯决定了上买袜子注定不是主流,这1个缘由就直接可以给微棉定死罪。乐淘卖鞋子是有市场的,但是乐淘就像小卖部,卖的东西淘宝上基本都有,也就是说在产品上并没有做出甚么差异化来。没法构成品牌区隔,自然也就会被淘宝给拉入价格的旋涡。

结论:纯洁购销式B2C,本质上没法摆脱杂货市场的影子,形不成品牌区隔,自然也就没法做更多的品牌内涵和产生品牌向心力,也没法产生品牌溢价,也就没法产生很多交易和带来大笔的收入,只会被打价格战的牵着鼻子走。

3,解决方式

垂直B2C就像线下的专卖店1样,要的是特点经营,定位差异化,服务差异化等等。从这个角度来看垂直B2C,是1个大有前程的细分行业。

依照APDIA法则,首先我们需要做好市场调研和行业分析,不要再闹微棉1样的笑话,找到消费者的习惯和心理需求,然后找准行业空隙和竞争对手的诉求空隙,做好的市场定位和项目定位产品定位。定位1定要简单清晰,并在此定位上要赋予更多的元素,构成品牌内涵,使提供的东西远远高于用户的预期,要让用户很容易记住并辨认,而且还能够有非常多的联想空间。

其次,走品牌运营之路。不要把垂直B2C当作C2C来做。垂直B2C必须要有独特的因子,或是品牌名字,或是营销的差异,或是用户服务差异,只有满足了本身的稀缺性,才能够与对手构成区隔,才能吸引更多的用户访问和构成高销售转化。1定要记得做品牌区隔,要末是定位区隔,要末是产品区隔,要末是服务区隔,如果几者都不具有,发展自然很困难。需要注意的是:如果要做分品牌,就不要1味的求多,精力聚焦,否则的话会让自己堕入诉求混乱、品牌自相矛盾等1大堆麻烦中没法脱身,除非走宝洁运营海飞丝飘柔等1样的门路,但是需要推敲是不是具有宝洁1样强大的团队和运营能力。

再次,运营上稳扎稳打。现在是广告满天飞的时期,用户其实不是你想象中那种可以看无数的广告可以接受无数的诉求,用户只会依照自己的方式去理解和接受商业信息商业诉求,而我们需要做的就是:用软性的渗透方式先做用户的预热,然后再通过广告(微电影)或活动的情势去唤醒用户,这样做本钱不高而且效果显著。

基于以上的推断和清晰的发展方式,可以断言,不管是做全国性质的独立B2C或区域性质的B2C,都是可以获得发展的。比如做手工专卖,比如做玩具定制专 卖等。需要说明的是,千万不要落入淘宝思惟的误区,做啥都像淘宝1样。1定要区隔开自己和对手,这样才能有发展的基础。

结语:

基于以上的分析,个人认为,垂直B2C其实不是没有机会,而是有很多机会。只要依照商业的基本原则APDIA法则,按部就班的就好市场分析,定位,差异化经营,走品牌运营之路,稳步进行营销推行,是可以获得长足的发展的。

PS:看到微博上很多人在说独立B2C没有机会了,很多电商视察家也在说这个事情,腾讯门户上面都在说独立B2C已没有机会这个事情,我想说的是,如果自己不懂商业基本原则,就请不要随便抛句话出来吓人。做人得有心,特别是名人,更要有心,切不可说没有根据的话来混淆视听,也不可以谣传讹不加分析的引导舆论。

2 : 垂直轴风力发电机是未来风电的必定发展方向57

垂直轴风力发电机是未来风电的必定发展方向

根据机型风力发机电可分为两类:水平轴风力发机电和垂直轴风力发机电。

现在在全球运行的风力发机电总数中,水平轴桨叶式风机电为90%以上,这是由于历史上理论上的误区,毛病的认为垂直轴风机的发电效力要远远低于水平轴酿成的,而近几年来,随着理论的进步,实际风场的验证,和风机大型化趋势的发展,垂直轴风机的优势愈来愈明显,如果我国的风机制造企业,还是1味的跟在西方国家的后面,抱残守缺,亦步亦趋的发展水平轴风机,势必为将来的发展带来危机,相反,如果我国的风机制造企业,捉住目前的战略机遇,迅速抢占垂直轴风机发展的制高点,则可在未来的市场竞争中,占据优势地位,取得超凡规的发展。

以下从几个方面对水平轴风机电和垂直轴风机电的优劣做1比较:

1、a、水平轴的风机风叶的本钱是占据整套机组比例非常大的1个部份,而风机风叶的本钱增长,是随着风叶长度,也即风轮半径的增长呈3次方增长的;与此同时,风轮的扫风面积,也即风轮的输出功率是随着风叶长度,也即风轮半径的增长呈2次方增长的;这就使得风叶本钱增长的速率远远大于输出功率的增长速率,随着风叶长度的增加,投资本钱急剧增长,而输出功率增长较缓慢,因此,很快会到达增长极限。

b、而垂直轴的风轮是可以向水平方向发展的,也就是线性的增加支持叶片的力臂长度和叶片数量,就能够到达增加风轮的扫风面积,也就是风轮本钱的增长是随着风轮半径的增加呈线性(1次方)增长的,而输出功率的增长是随着风轮半径的增长呈2次方增长的;输出功率的增长速率远远大于投资本钱的增长速率,由此可知,垂直轴风机电是随着风机大型化的发展,单位发电功率的投资本钱是在迅速下降的。

2、a、同理,水平轴的风机塔筒的本钱也是占据整套机组比例非常大的1个部份,而风机塔筒的本钱增长,是随着塔筒高度,也即风叶长度,也即风轮半径的增长呈3次方增长的;

b、垂直轴风机可以采取轨道支持的方式,其支持装置的本钱增长也是随风叶长度,也即风轮半径的增长呈线性(1次方)增长的;

3、与传统的水平轴风电系统相比,垂直轴风电系统的风场利用率更高,多可比传统系统高5倍以上,垂直轴风电系统具有没有噪音、无切出的优点,突破了传统系统‘风小时转,风大时停’的低效模式,同时避免了电流时断时续对电的冲击。【1】

4、对备受争议的垂直轴风机电风能利用系数低的问题,这里给出两个正在运行中的风电场的对照:

a、法国Gual industrie公司的小型VAWT系统【2】

全部系统比传统的水平轴风力发机电具有更好的低风启动性和运行安静的优点。它的启动风速约为2m/s。风速在40m/s时,仍可工作,有很宽的工作范围。经该公司实地验证,在同1地区使用同功

率的垂直轴风力发电机的年发电量是传统水平轴风力发机电的1.3倍。

b、芬兰Windside公司的小型VAWT系统【3】

芬兰Windside公司开发了1种外形独特的VAWT系统,该公司的WS系列垂直轴风机是基于航天工程原理的垂直涡轮。它的风力发机电的突出特点是其在风速很低的情况下就能够给电池充电,且风轮面积越大启动风速越低,可在风速低至1m/s的状态下工作。在芬兰海岛地区进行的真实环境测试中,WS垂直轴风力发机电的年发电量比在同1地区传统型水平轴风机的发电量增加50%,有着极强的风况适应能力。即使风速低于5m/s,WS风轮机的效力也较高。WS系列风机曾创下在风速高达60m/s的状态下也能继续发电的世界纪录。

5、根据公然的文献资料和公知常识,我们还得到了以下的几点分析结论:

A、从结构分析:a、水平轴风力发电机由于风力发电机是随风变化的,因此发出的电时有时无,电压和频率不稳定,是没有实际利用价值的风小时,不发电,狂风吹来,又使风轮越转越快,系统就会被吹跨为了解决这些问题,水平轴风力增加了齿轮箱、偏航系统、液压系统、刹车系统和控制系统等装置

(1)、齿轮箱可以将很低的风轮转速(大型的风机通常为27转/分)变成很高的发电机转速(通常为1500转/分)同时也使得发机电易于控制,实现稳定的频率和电压输出

(2)、偏航系统可使风轮扫掠面积总是垂直于主风向,风轮沿水平轴旋转,以便产生动力为此,机舱要在水平面360度旋转,随时跟风,到达迎风目的要知道,大型的风机机舱总重几10多吨,使这样1个系统随时对准主风向也有相当的技术难度这个调理系统包括有风向检测、角位移发送、角位移跟踪闭环电力拖动系统

(3)、变桨矩系统,水平轴风轮机当风速变化时,为了调理转速,要有浆距调理系统,风轮的叶片要围绕根部的中心轴旋转,以便适应不同的风况停机系统,叶片尖部要甩出,以便构成阻尼即在风载荷下转动浆叶1个角度此扭矩非常大,只有用液压系统才行这个闭环调理系统精度高,液压系统液体在冬季要有防冻措施,以防失灵该系统价格贵、保护难

(4)、液压系统就是用于调理叶片桨矩、阻尼、停机、刹车等状态下使用

(5)、控制系统是风力发电机的神经中枢就大型风机而言,1般在4米/秒左右的风速自动启动,在14米/秒左右发出额定功率然后,随着风速的增加,1直控制在额定功率附近发电,直到风速到达25米/秒时自动停机风机的控制系统,要在这样拙劣的条件下,根据风速、风向对系统加以控制,在稳定的电压和频率下运行,自动地并

和脱并监视齿轮箱、发电机的运行温度,液压系统的油压,对出现的任何异常进行报警,必要时自动停机

b、垂直轴风力机无需对风,不存在偏航功率损失;叶片设计简单,完全可以自主设计;机舱和齿轮箱可置于风轮下或地面,维修费用更低;垂直轴风力机的噪音比水平轴更小,噪声污染下落;另外,实验室研究表明其风能利用系数不低于水平轴垂直轴风轮机不要迎风调理系统,可以接受360度方位中任何方向来风,主轴向设计方向转动

B、从力学角度分析:叶片是风机电的心脏,叶片的性能直接关系到风机电的性能

(1)、水平轴风力发机电:现有水平轴风力发电机叶片是参照直升飞机的螺旋桨设计的,属于高风速叶片这类叶片结构类似悬臂梁,叶片上遭到正面风载荷力和离心力,会使根部产生很大弯矩的应力,大量事故都是叶片根部折断为此,这类叶片强刚性能要求很高,造价高昂,MW级风机电叶片非常巨大,在高风速状态产生强风载,风载的强度很惊人,酿成的后果就是大幅提高塔架和机组的强度和本钱,造成风机电的强烈振动,造成机械和疲劳破坏,还容易构成冲击电流,影响并的稳定性

垂直轴风力发电机是未来风电的一定发展方向57_垂直轴风力发电机

(2)、垂直轴风轮机,叶片两头与轴固定,它的形状不是由叶片的刚度来保证的叶片是柔性的,转轴旋转后无弯矩应力叶片只受拉应力,用料少、寿命长,不容易折断

所以,叶片性能是造成风机电高昂本钱的主要因素,也是造成故障和高额保护费的主要因素,我们要下降风机电本钱、提多发电效率就必须改良叶片性能

C、系统稳定性分析:

(1)、水平轴风机的机仓放置在高高的塔顶,而且是1个可旋转360度的活动联接机构,本身重达10几吨至几10吨,叶片上随机风载荷达几10吨,重心高、不稳定、易翻倒由于高位放置安装,保护不便

(2)、垂直轴风力发机电的发电机、齿轮箱放在底部,重心低、稳定、保护方便由于塔架低矮,下落了本钱

总结上述:水平轴风力机设计技术复杂,重几10吨的机舱需安装在近百米的高空,功率存在偏航损失等,这些都是国内风电本钱较高的缘由垂直轴风力发电系统力学性能好、结构简单、本钱低,具有竞争优势,所以垂直轴风力发机电是未来风电的必定发展方向。

“但是,由于传统垂直轴风机自启动性能差、主轴易引发谐振、刹车制动难度大、效率低、并困难等缘由,未能大范围商业化生产。若能解决上述问题,垂直轴风机将成为大型风机技术发展的1个重要方向。”这是长时间以来本行业的1个共鸣,但是,这类现象并不是是1成不变的,随着许多业内许多科技工作者长时间以来的不懈努力,垂直轴风力发电机在大型化方面遇到的这些困难,正在1个个被攻克,其中主要的技术困难,“主轴易引发谐振”的问题,在本作者申请的专利号为:ZL 2010 2 .7;名称:“1种垂直轴风机或风力发机电”的专利中,通过采取在主轴与风轮之间使用了“可活动连接器”或“柔性连接”的方式,顺利的解决了这1困难,另外,“自启动性能差、刹车制动难度大、效率低”等几个问题,本人也在其他的几项专利申请中分别给出了解决的方法和装置。

由于垂直轴风机电的叶轮发展方向可以向着水平的方向发展,同时,这也意味着其单机功率可以无穷放大发展,因此,在解决了如上几个问题以后,很快就会出现单机组功率10⑵0兆瓦乃至50⑴00兆瓦或更大型单机组功率的垂直轴风力发机电,而风力发机电组的装备本钱也会随之而迅速下落,而装备本钱占到了发电本钱的80%,因此,风力发电本钱在不久的将来,将很快迎来低于火力发电本钱的新时期。

对我国目前大型风力发电行业的水平轴风机1统天下的局面,本作者认为,应尽快予以反思,1旦本钱上具有没有可比拟优势的大型垂直轴风力发机电的成功推向市场,那么,所有水平轴风机的设备生

产厂商将面临怎样的1种境况?……

备注:本文作为对1种行业的反思文章,而非用于商业性赢利目的,主要用于表达1种观点,其中,有作者个人的研究心得,另外,也鉴戒了部分公然的资料作为对我观点的左证,分别在“备注”中予以注明,由于部份资料的作者没有联系方式,因此,没法联系,在此表示深深地歉意和衷心的感谢;如有异议,请尽快与本文作者联系,如遇法律纠纷,与文章发布商或发布站无关,谢谢!文章作者的联系方式::; E-MAIL:myz580@; :; 作者:孟英志

【1】:出自站:国能风电主设计师许金泉先生的观点;

【2】《风能概论》,化学工业出版社,2010⑴ 原鲲 王希麟 编著

【3】《风能概论》,化学工业出版社,2010⑴ 原鲲 王希麟 编著

3 : 解析:面对发展良机,垂直电商为何频频交出“白卷”

双101购物狂欢的硝烟还没有散尽,将买、买、买视为己任的购消费者们便盘算起双102的购物打算了。印象中,电商时期的完全崛起大概要从2009年说起,随着互联的普及和电商平台的完善,电商走进了愈来愈多寻常百姓的家庭,按理说这应当是电商群体集体爆发的大好时机,但就在这个关键的时刻,垂直电商们集体哑了火。除少数的胜出者,比如聚美优品等,更多的产品比如红孩儿、好乐买等开始堕入资金窘境和流量瓶颈。电子商务的迅猛发展出现出了无数行业巨头,而垂直电商的运营模式逐步接收到了来自大数据时期的考验,但是为什么大家交出的答卷如此凄凉呢?

垂直电商专注的领域狭隘,品牌知名度低,导致市场占有率太低。红孩子这1品牌恍如对很多人来讲还是比较陌生的,但是在电商兴起之初,红孩子却以专攻母婴用品而红极1时。以销售化装品为经营重点的乐蜂几年前也终究并入唯品会旗下。是什么致使了他们的衰败呢,我想问题在于他们所主攻的领域过于狭隘,吸引的消费者群体也极为有限,而在电商品牌如此繁多的今天,他们却难以在保护好原有客户的基础上扩大产品知名度,反而对原客户的流失无能为力,终究只能被市场所淡忘和淘汰。

垂直电商营销效果与投入本钱不调和,利润水平堪忧。拿双101购物狂欢节为例,很多电商平台都想搭上阿里巴巴这辆顺风车,借着双101大促的名头狠赚1笔,但是阿里巴巴还是能在众多电商平台当中脱颖而出成为双101的受益者,个中缘由想必也与它的前期投入有关。淘宝作为业内较早的综合性电商平台,营销投入的回报值是相当可观的,相反作为类似于梦芭莎1类的垂直电商来说,营销投入的回报是相对有限的。同时,淘宝能够在双101提供给客户极大的优惠幅度,而这也是1般垂直电商所不敢轻易尝试的。

垂直电商外部流量本钱太高,吸引新客源的能力有限。紧接上1话题,在我们的垂直电商进行营销时,常常为了获得更多的客源进行长时间的宣扬投入,而随着电商竞争的白热化,外部流量的取得本钱也与日俱增,而当垂直电商不能够长时间保护好吸引而来的客户的话,亏损是明显易见的。所以反推垂直电商从本身的收支平衡来预算的话,在外部流量获得上的投资也会相应谨慎,由此堕入客源有限的经营怪圈。

垂直电商的发展遭到资金制约,没法承受大程度的亏损。聚美优品作为垂直电商中1名要将,由于受之前赝品风波的影响恍如落入了融资窘境。投资人为了取得巨大的利润收入常常关注于暂时性的盈利,而当垂直电商遭受窘境或波动时投资人常会突然撤资,进1步加重垂直电商的衰败。一样道理,在日益剧烈的同行业竞争中,垂直电商没法承受大程度的亏损,1方面由于垂直电商的资金来源其实不稳定,另外一方面投资人也不允许自己的资金承受较大风险。

因此垂直电商的改革势在必行。时期的发展要求我们电商平台多元化发展,越早转型越有益于企业的重生,京东之所以能够成为电商平台的翘楚,便是得益于其尽早的认清情势,向综合性电商成功踏进。事实证明,当今时期固守于本来的细分领域不再能满足消费者的需求,只有综合电商能够上的吸引顾客,继而上的逢迎消费者。垂直电商虽然遭受了发展的窘境,但所谓危机危机有危则有机,只要找到问题所在,发掘新的增长点,想必垂直电商也能够突破瓶颈,起死复生。以上点评来自站目录,转载请保存我方的创作链接,背者必究。

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